Técnicas de Presentación para Ejecutivos

Clinical Field Specialists – Boston Scientific

Ojos

Control Ojo-Cerebro - 1 idea con 1 par de ojos a la vez

Energía

  • Apoye sus palabras con convicción
  • Energía Vocal - Aumente el volumen y enfatice con inflección
  • Energía Corporal - Use posturas y gestos que apoyen sus palabras

Mensaje

Use un formato –  Ejemplo:

  • Gancho
  • Situación Actual
  • Efectos Negativos
  • Recomendación
  • Beneficios
  • Evidencia
  • Resumen

Crear Visuales

  • 1 idea por visual - Evite sobrecargar
  • Generar y Segmentar
  • Bullets cortos 4 x 4
  • Gráficas claras - 1 por visual
  • Use imágenes y diagramas

Presentar Visuales

  • Definir y Explicar la Imagen
  • Tocar-Girar-Hablar

Manejar Preguntas

  • Levante la mano y diga – "¿Alguna pregunta?" 
  • Escuche la pregunta
  • Busque un nuevo par de ojos
  • Parafrasee la pregunta
  • Responda con control ojo-cerebro
  • Elija terminar con otro par de ojos o con quien hizo la pregunta
 
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